Objectifs de la formation : Comment devenir business developer grâce au management de projet

•     Donner les clés à la création et au pilotage d’une stratégie marketing et webmarketing digitale adaptée
•     Élaborer une stratégie marketing et webmarketing
•     Donner le cap et les clés pour être autonome et responsable de la croissance en entreprise
•     Faciliter l’acquisition de nouveaux clients en entreprise

Objectif des modules :

·         Les bases de l’offre commerciale

Quelle est la mission de l’entreprise

La définition et la compréhension des valeurs de l’entreprise

L’alignement avec l’offre commerciale

Les documents de présentation (plaquette / One page/ Article en ligne)

Les preuves sociales :

Identifier les enjeux des Painpoints des prospects

Les motivations d’achat : SONCAS

Tableaux de valeurs ajoutées

Définir les avantages d’un produit ou services par rapport au marché

Méthode CAB

Définir les avantages du produit sur les variants des personas

Approfondir les douleurs profondes des prospects

Définir un prix de vente

Les différents type de prix

·         Les Personas : identifier les clients cible

Sectoriser sa cible

Définition du secteur : B2b, B2B toC, B2C, H2H

Identifier sa cible principale et sa cible secondaire

Définir le Top of Funnel

Définition du persona

Lister les sources d’acquisitions

Définition du storytelling du buyer persona

Identifier et définir : Rôle/Objectifs /Défis/ Entreprises/ Sources d’information/Informations personnelles générales/Préférences d’achat du persona

·         La stratégie commerciale opérationnelle

La compréhension du métier de commercial numérique : qui fait quoi ?

Définir le cycle de vente

Définir les sources de prospection et savoir mettre en place une stratégie sur :

Le In Bound Marketing

Le SEO

Le SEA

Ads sur les réseaux sociaux

Marketing de contenu

Mise en place opérationnelle de stratégie de Referral

Créer et développer son réseau grâce à l’événementiel

Où trouver des événements ?

Comment se présenter en 45 sec

Comment organiser ses propres événements en ligne et en physique ?

·         Mise en place de stratégie Outbound Sales :

Comment créer une base de données ?

Quel outil utiliser pour prospecter en automatique sur LinkedIn

Comment exploiter le pouvoir des réseaux sociaux pour prospecter ?

La technique du Sandwich

Le listing

Savoir scrapper une base de données et créer son fichier de prospects froids

Page jaune, corporama, classements divers, liste d’exposants à un salon

·         Configurer une séquence de prospection par email automatisé

Configurer des messages LinkedIn, Messenger, Instagram, Télégram et WhatsApp automatisés

Rédiger et automatiser les propositions commerciales par email

Création du système de relances et suivis des propositions commerciales

Efficience commerciale

Comment organiser son temps ?

Comment analyser et suivre ses performances ?

Comment définir ses propres objectifs pour les atteindre à coup sur

Identifier les indicateurs clés de performance

·         Le Closing commercial

L’état d’esprit de la relation humaine en phase de closing

Créer un argumentaire de vente

Définir les leviers d’influence en 7 étapes

Savoir exécuter les 20 étapes d’une conclusion de vente parfaite

Réaliser des appels téléphoniques : l’accroche téléphonique

•         Comment mesurer vos résultats en marketing de contenu ?

La gestion de la réputation en ligne ?

Introduction à la gestion de la réputation en ligne

Comment surveiller votre réputation en ligne

Comment répondre aux commentaires et aux critiques négatives

Comment créer une stratégie de gestion de la réputation en ligne ?

·         Le principe de l'ÉNERGIE Méthode : triple E : E E E

Le Storytelling

Le traitement des objections de l’interlocuteur

La découverte des besoins avec la méthode BIZDEV

L'exécution du workflow et la prise de note

Prise en mains des outils : TOOLBOX

Lead Generations: Walaaxy, Anyleads, lemlist, phantomBuster

Sales: Hubspot, Zoho, Docusign, pandadoc, Systeme Io

Organisation : Agenda, Emails Gsuite, Slack

A la fin de cette formation je sais :

• Piloter un dispositif marketing et webmarketing digital
• Définir les solutions techniques adaptées
• Manager un projet de A à Z
• Définir et mettre en oeuvre une stratégie de communication digitale

Pour qui ?

Tout public.

Prérequis : 

Aucun.

Documents remis :

• Un livret de cours
• Des fiches pratiques
• Une attestation de suivi de formation
• Certification de compétences